万物皆可直播卖,教育培训行业怎么玩?_宁柏宇

万物皆可直播卖,教育培训行业怎么玩?_宁柏宇
万物皆可直播卖,教育训练作业怎样玩? 来历|多知网 文| 王上 图片来历| Unsplash 2020年,“直播电商”成了全作业绕不过去的热词。“火箭都能够直播卖,还有什么不能呢?” 此前只要网红主播和商家直播带货,本年疫情下直播电商如火如荼,大红大紫的薇娅、李佳琦之外,明星、垂类KOL、企业高层、政府官员等均参加大潮,教育训练作业也躬身入局。 2月28日,新东方教育集团董事长俞敏洪在快手化身“洪哥”开端直播首秀,招引了近百万人在线观看,取得49.8万次点赞,账号涨粉近3倍。俞敏洪直播基本是共享人生经历、读书心得等,偶然会帮亲朋好友带货卖书。 不同于俞敏洪,罗永浩则在本年开端了作业直播带货之路,4月10日,罗永浩初次为教育产品带货,其间,猿教导斑马AI课卖出1.08万份,总出售额为52.68万元。 耀眼的数字让直播的高功率摆在眼前,一场获客途径革新就此拉开序幕。5月8日晚,不到10秒的时刻,在罗永浩抖音直播间里,字节跳动旗下AI互动课“瓜瓜龙英语”售罄。 紧接着,5月15日,粉笔教育CEO张小龙在淘宝直播授课,在线观看人数达11万,点赞数超越180万次,本来没方案带货,但是网友直接喊“上链接”,在直播期间,粉笔图书旗舰店“付出买家数环比增加67%,购买主要以终极4套卷、申论方格本为主”。 能够看到,“直播电商+教育”不是直接去卖正价课,而是经过贱价课引流,一起扩展品牌效应。不仅仅是流量途径,教培组织中的教师天然便是主播,这让“直播电商+教育”有了更大的想象力。 越来越多的教育训练从业者开端自动拥抱直播电商,这无疑给2020年暑期战供给了一种新的玩法。 01 一场底层革新 本年3月,罗永浩宣告正式进入直播电商后,将电商直播面向高潮。当作业还在张望时,斑马AI课现已与罗永浩协作。 直播电商合适教育训练工业吗?一时刻作业议论纷纷。 有从业者以为,直播电商很像电视购物,仅仅途径发生了改变,并且直播电商的互动性更强,交给更快捷。 相关于从业者,投资人更为振奋。 梅花创投开创合伙人吴世春在直播中揭露着重:“未来跟阿里竞赛的不是京东,而是直播电商。”吴世春标明:“直播不会是稍纵即逝的一朵浪花,而是一个大的趋势。直播已变成作业基础设施,接下来直播会改变电商、教育、健身等作业。” 蓝象本钱开创合伙人宁柏宇持有类似观念,在他看来:“直播是根据5G信息传递功率提高的一个底层改变,改变之下,孕育着许多新的时机,教育工业也不破例。” “2020年,咱们界说为‘(短视频+直播)×教育’创业的元年。”北塔本钱开创合伙人沈文博更是直接将这一整年押注到“短视频+直播”。 宁柏宇向多知网剖析称:“从底层逻辑来看:榜首,在直播年代下,信息获取的途径发生了改变;第二,直播的方法在树立信赖和树立品牌方面的功率十分高;第三,直播的实质其实从某种意义上来讲是常识和信息的传递。” 从底层来看,直播本是一种东西,能与多种工业相交融,当时,国家对直播电商的扶持正在加大,尤其是在疫情期间,“直播+电商”链接人、货、场的新方法成为电商经济开展的重要推力,盈利期才刚刚敞开。 据淘宝直播数据显现,到2020年2月,至少100种作业转战淘宝直播间,超越100位CEO参加带货。此外,淘宝商家自播体量增加趋势也不断被改写,2020年2月淘宝直播新开播商家数量环比1月增加高达719%。 在淘宝直播规划效应的影响下,各个直播途径也敞开了“带货”方法,疫情更是加快了业态的开展,快手、抖音、蘑菇街、拼多多以及京东等多个途径均在测验直播方法。 一场直播电商大战席卷开来。 本来直播带货产品以高性价比为主要卖点,许多直播间主打全网最贱价、限时秒杀等,因而,快消品最简单带货,服装、珠宝、美容护肤、食物、化妆品等成为直接获益的品类。 在疫情下,一切作业均在测验“直播”的方法,家电、房地产以及教育训练等工业均参加直播电商大潮。 这也让部分教育训练从业者有了紧迫感,究竟应该以什么样的姿势拥抱新趋势?宁柏宇告知多知网:“live with 直播。” 这句话不完满是宁柏宇的原创,几年前,他曾向《连线》杂志开创主编、《失控》作者凯文·凯利发问:“到处都在谈人工智能,我这个超越35岁的中年人怎么不被年代所扔掉?” 凯文·凯利答复翻译过来是:“你不必焦虑,你只需求‘live with AI’。” 当下,直播大潮跟AI何其类似,宁柏宇以为:“一切人都需求‘live with 直播’,不仅仅是途径,教育工业的各个环节都能够用直播的方法重新来一遍。” 02 怎么“live with 直播”? 多知商学院在10余个社群做了一次调研,关于直播电商,约5%的从业者现已开端探究,约65%教育从业者持张望情绪,约30%的人持有达观情绪,他们的一致是:“从营销层面讲,多途径营销是每个公司都要测验的,但不必定是薇娅、李佳琦‘带货’的方法。” 教育训练作业归于长决议计划周期,长服务链条,直接用薇娅、李佳琦路子或许行不通。从产品来看,宁柏宇也坦言:“现在并不是一切的教育产品都合适直播带货,当时比较合适的是毛利率高的规范品,所谓规范品便是说轻服务的产品,比方教材产品、AI产品等。” 这也能解释为什么粉笔张小龙能带公考类教材了,这类单品归于规范产品,不笼统,能够让用户在全网进行比较。 不过,张小龙在淘宝直播的首场直播秀开端并不是带货意图,是网友要求的去购买,阐明这部分网友正好是有公考需求的刚需用户。 再看斑马AI课,罗永浩带的是其贱价引流课,即49元课,该课程包含了10节AI互动课、14天专属教师全程教导以及丰厚随材大礼包,针对当天在直播间下单的新用户还额定赠送价值68元的100张动物单词卡,且全国包邮。性价比较高,并且课程周期不算长。 从意图来看,教育训练直播带货并不是纯“带货”,更像是品牌营销,或许说是引流。 “关于训练组织来讲直播带货仍然仍是一个流量的引流服务,咱们能够使用一些贱价课,或许是说是所谓的教材产品也好,或许说是相应的电子产品也好,都能够作为一个引流的东西。”教育作业资深运营人旗勝说道。 从出售数据来看,罗永浩帮斑马AI课卖出1.08万份,总出售额为52.68万元。直播主播的收入来自“打赏+佣钱+坑位费”,多知网了解到,罗永浩“坑位费”超越60万元,而本来49元贱价课的获客本钱为超越500元,也就说卖1万份贱价课本钱超越500万元,从这个视点来看,罗永浩这次直播带货对猿教导来说超越预期。 再从品牌营销的意图来看,以斑马AI课为例,罗永浩当场直播合计有1142.72万人参加围观,在线人数峰值达89.2万人,期间对斑马英语的宣讲超越6分钟,能够说是一次深度的品牌曝光。 挨近猿教导和罗永浩团队的知情人士均向多知网泄漏,整体来说,猿教导内部对与罗永浩的此次协作比较满意,占到了“老罗初次带货教育”的营销爆点。 字节跳动 AI 互动课“瓜瓜龙英语”更是10 秒内被一抢而空,抖音同为字节跳动旗下品牌,在直播进程中对“瓜瓜龙英语”或许会有必定的资源歪斜,不过,直播带货的营销才能不行小觑。 用教材、贱价课“带货”,直达用户,高效直接,品牌曝光度强,不过这种方法中对“主播”的要求比较高,最好是闻名IP。 除了直接“带货”的方法,有在线教育企业也在测验场景化营销,比方找一个大V或许KOL在直播进程中植入品牌,这种方法比硬广更友爱,简单让人承受,也比“卖货”的方法输出的内容量丰厚,能够带动课程产品间接获客。 种种探究标明,教培作业跟直播电商是能够结合的,仅仅和快消品的方法不同。眼下,暑期大战即将来临,多个从业者预判:“在本年暑期直播电商将成为一种新的获客途径,但不必定是干流途径。” 03 教师主播化有天然优势 不带货,仅用“短视频+直播”来运营的也是一种抢手方法,比较合适教培作业。这种方法能够增强曝光,加强用户粘性,是品牌继续建造的快捷途径之一。 纯运营的方法意图不是转化,本钱较低,偶然能带货,但需求一位安稳的主播长时刻高频高质量输出,继续投入,俞敏洪就归于这一类,他也鼓舞新东方的教师和部分使用直播进口和短视频来尽或许地扩展品牌影响力。 当时,学而思、跟谁学、有道等品牌正在树立抖音和快手矩阵,培育IP,加大“短视频+直播”运营。而使用直播进口做一些测验也适用于中小组织。 短视频种草能够让顾客构成产品认知,直播带货则影响用户高效转化,短视频种草和直播带货是互补。短视频途径用户逗留时刻长、流量大,直播也成为完成商业化变现的有用手法,这也是抖音和快手本年押注直播电商的原因。 不过关于教育训练组织来说,仍是要挑选合适自己的途径。来自上海“豆乐儿童学习中心”董事长武鹃没有挑选抖音和快手,而是挑选坐落杭州的一家“微信+直播”途径,这个途径就像录制短视频相同,直播20分钟后即可回放,还有小程序,能够直接从微信导流。 看了许屡次朋友的直播,武鹃没想到自己也成为了其间的一员。 “豆乐儿童学习中心”面向的是3-8岁的孩子,可疫情下,4个直营校和几家协作校的线下不能开业,均匀每个校区近300人。尽管也转到了线上上课,但是在武鹃看来:“这个阶段消课不是中心,要害是让家长继续信赖,除了平常上线上课之外,还需求有一些服务。”直播是她想到的一个方法。 武鹃体会了直播的方法之后,召唤教师们去测验,“我觉得教师们形象佳,有专业水平,并且他们直播进程自身也是上课,相当于磨课了。”她从校园里选出了几名乐意当主播的教师开端了直播,每周3次,每次直播20-30分钟,基本是跟平常上课相同,每堂课学一个常识点,但最终2分钟能够卖教材。 “这种方法不是为了增加收入,而是加强服务,让家长知道咱们一向有课程和公益直播,会一向做下去,有必要坚持下去。现在没看到直接收益,但家长开端圈粉了,老会员根基更结实了,品牌保护更完善了。”武鹃说道。 相关于直播卖货的短平快来说,“短视频+直播”运营是一个长尾效应。除了选途径之外,主播是一个要害人物。 参加了直播的训练组织有CEO上阵的,也有教师们/名师上阵的,也有让网红代言的……从带货的视点来看,名师、明星、网红都是不错的挑选,名师最懂自家产品,专业性强,但闻名度不如明星和网红。 明星学习本钱高,假如不是专业范畴,有时候“带货”会翻车。网红相对好一些,网红尽管之前也有固定人设,薇娅主要在带女装上有优势,李佳琦是口红一哥,但他们是作业主播,合作程度高,带货品类也不断丰厚,薇娅直播卖火箭卖房也成为这段时刻的抢手话题。 从罗永浩带货来看,他对教育产品的了解度并不高,在直播进程中,并不流通,不过他直播的水平也在迭代。 不论怎么,明星和网红的本钱都十分高,教师本钱则相对合适。关于教培组织而言,教师是重要财物,能够说,天然具有“主播”资源,经过“短视频+直播”,教师的价值正在扩展,有望闻名度越来越高,成为名师大IP。 最主要的是教师能坚持下去长时刻输出,CEO等级的高层由于有更多管理作业,很难将直播作为日常作业坚持下去。 也正是根据在师资和内容的优势以及懂得规范化运营,有孵化名师的才能,这些也恰恰是MCN公司具有的特色,也因而,教育训练作业一些选手将MCN作为战略级新项目运营或许直接向MCN转型。 能够看到,整个直播生态链都有了“教育企业”的身影。任何潮流都有其窗口期,关于直播电商来说,本年无疑是要害的一年。(多知网 王上)